轻轻风聆博客

此时此刻，我正处于肺炎病毒的核心区域武汉，这段时间本来就很难度了，现在更难忘了，唉，此处心情省去1万字，愿一切平安！

人生就像一朵玫瑰，时而让人兴奋，时而让人落泪。

30年前是，我听妈妈说刚好包产到户，家里正在挖红薯，当天还在地里干活，晚上我就出生了，生成农忙的季节里，听说这是好时候，有饭吃。

这些年，付出太多，得到太多，大部分人都有这样的感觉吧，但是不付出又那来的回报，不努力那来的目标，相信地球是圆的，该是你的就一定会得到的；想想出来工作已经整整12年了，那时过来还是个娃呀，学校安排我们来就来，拿着几百块的工资，把公司当成了自己的家，每天除了8小时工作，至少还有4个小时留在办公室，傻傻的规划着未来人生......

还有3天就要踏上回家的路了，想着要给父母过60大寿，心里一直想着生日那天要讲什么话，要怎么去感谢我的爸爸妈妈，虽然最近十几年来我一直都在千里之外的地方读书和工作，但对父母的那份孝心却是从未减少，虽然这些年也经历了些不愉快的事情，但是我永远都相信我的父母是那么的真诚与善良，不管未来怎样，我都必须好好孝敬你们！爸爸妈妈“我爱您！”

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　　 28年，似乎一转眼就过去了，在第28年里，我见到了许多十几年没见过的朋友，感处很深呀！可能人到了一定的年龄，就自然会找到自己的方向，家庭、事业都在直线上升，但压力也是加倍增长。

 　　这些年，走过很多弯路，但也学到了很多东西，一路上，信心是我的支柱，困难面前我从不屈服，就像我从事的专业一样，永远都有新的解决方案！加油吧！我是天生的幸运儿！

 很久没跟老婆吵架了，似乎我们都已经相互改变了，都说事业困难时，家庭和谐，这是一种幸福，好事好事！

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　　德德今年两年半了，很明显懂事了很多，已经有了很多独立的思想和行为，给我的感觉就越来越深了。

　　德德今天和外婆一起坐高铁回武汉了，刚开始心里还没觉得难过，可在回家的路上，心里的热泉一涌一涌的，觉得突然好寂寞，好孤单，儿子在的时候，虽然有时是调皮了些，可是现在安安静静，很不是滋味。

　　明年，不管是多累，一定要把儿子带在身边，再也不要把儿子把留守儿童了。

　　已经跟了很久的一个大客户，本来是很有机会合同的，可今天得知，他已经跟用友签了合同。

　　当了跟对方的业务聊天时才得知，其实最大的问题是因为我们没能很好的所握住客户的心理，既然客户能接受20万的产品，为什么就接受不了25万的东西呢，而且功能还差那么多，可能是我给他的感觉还不够放心，这也是我第一次接触这种大客户，对这个行情不太了解，所以从一开始都是在摸着石头过河，根本就不知道水有多深啊。

　　我大概的总结了一下，主要问题出在几方面：１、对客户的需求认知不够，要以客户为中心推产品；2、配合不够，我应该多找总部的人跟客户勾通；3、价格问题，应该先了解预算，再做实际演示，否则就把客户给吓跑了。