轻轻风聆博客

　　德德今年两年半了，很明显懂事了很多，已经有了很多独立的思想和行为，给我的感觉就越来越深了。

　　德德今天和外婆一起坐高铁回武汉了，刚开始心里还没觉得难过，可在回家的路上，心里的热泉一涌一涌的，觉得突然好寂寞，好孤单，儿子在的时候，虽然有时是调皮了些，可是现在安安静静，很不是滋味。

　　明年，不管是多累，一定要把儿子带在身边，再也不要把儿子把留守儿童了。

 

 

 

　　已经跟了很久的一个大客户，本来是很有机会合同的，可今天得知，他已经跟用友签了合同。

　　当了跟对方的业务聊天时才得知，其实最大的问题是因为我们没能很好的所握住客户的心理，既然客户能接受20万的产品，为什么就接受不了25万的东西呢，而且功能还差那么多，可能是我给他的感觉还不够放心，这也是我第一次接触这种大客户，对这个行情不太了解，所以从一开始都是在摸着石头过河，根本就不知道水有多深啊。

　　我大概的总结了一下，主要问题出在几方面：１、对客户的需求认知不够，要以客户为中心推产品；2、配合不够，我应该多找总部的人跟客户勾通；3、价格问题，应该先了解预算，再做实际演示，否则就把客户给吓跑了。

 　　国庆前找到一个客户，要升级ERP系统，我们努力的解决客户问题，做演示数据，客户看后非常的满意，然后就报价过去，客户就讲说等他们回复，结果，时间一天一天过去了，一星期过去了，一个月过去了，到现在两个过月都过去了，每隔一段时间我都忍不住打个电话资讯一下，但得到的结果都是一样，等老板回复。时间越长我就越担心，果然，今天我从生产课长那里得到了真实的答案。他们公司正在转型，但企业管理里面却有两股力量，其中一股是老副总跟其它干部，他们支持上系统，来改变公司面临的困难和提升企业，当初的这个想法也是他们提出来的，而另一股则是老板和财务，他们是不支持上系统，原因是他们对管理企业并不感兴趣，认为这么多年都过来了，也不打算去发展什么，所以当时也是装出来的，听到这里，我特别失望，也很生气，这世上真是什么人都有。

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 今天我已经实实在在的27岁了，转眼我已经是一个Old man了，希望我接下来的这一年，能事业更上一层楼，家庭平平安安！

 今天是我的生日，想找点过去的回忆，突然就想起了我好久没有更新的博客，但发现博客程序有些老旧，之前用的程序是LBS Version 2.0.313，今天在百度上找了好久，最终选择了Z-Blog 2.0，发现这个真的简单，好用，实用。不过有点遗憾的是，以前的评论和留言全部都没有了，真的对不住啊！

期盼已久的车终于回来了，怀着十分激动的心情迫不及待的想要过把瘾，那知道，这个宠然大物比想像中要难驾多了。今天早早七点多就起床开始学习，整整开了一上午，小错误不知道犯了多少个，冷汗出了好几把，不过最终还是惊而无险，祝自己一路顺风，永久平安！ 带上祝愿、带上信心、未来的路更加好走！加油！加油！GOGOGO......

　　今天就开始放五一长假了，也是宜安到期的最后一天，之前我在宜安的时候花了一千多块做了两个玻璃台，但现在又用不上了，可我心想着以后可能还能用上，于是就叫人把他割下来，然后今天又叫人把他拖回我住的地方，本来以为只花一点钱就把这事办好了，可结果没那么简单，最后，我一共花了一百六十块钱把他搬到了我的楼下，这下问题来了，我再出一百块都没人帮我搬上楼去，因为我家在５楼，我心想，不就一点玻璃嘛，我自己来搬，就

今天跟同行聊天得知刚开业的电脑城就要关门啦，心里难免有点失落，下午快下班了，经理走过来跟我说只做到4月30号。 唉！怎么说这也是我创业的地方，就这样要关门了，我又得找地方去，真忧闷，本来正在招人的，现在计划又乱了。 不过这个电脑城生意确实太差了，在这里呆了一年，基本上都没有上门生意，全是朋友，所以的这里我非常感谢一直关照我的朋友们，是你们让我迈过了这最坚难的一步。 [yes]

今天去广州培训，自己还以为很辛苦，可当我听到别人说他们公司只给他一天40元全包，从早上5点起来，然后等了一个多小时的公交车，然后从两个多小时的大巴，再坐地铁，才到培训地点，那时已经10点了。创业不容易呀，珍惜现在的生活，勇敢去面对一切挑战。