已经跟了很久的一个大客户，本来是很有机会合同的，可今天得知，他已经跟用友签了合同。
当了跟对方的业务聊天时才得知，其实最大的问题是因为我们没能很好的所握住客户的心理，既然客户能接受20万的产品，为什么就接受不了25万的东西呢，而且功能还差那么多，可能是我给他的感觉还不够放心，这也是我第一次接触这种大客户，对这个行情不太了解，所以从一开始都是在摸着石头过河，根本就不知道水有多深啊。
我大概的总结了一下，主要问题出在几方面：１、对客户的需求认知不够，要以客户为中心推产品；2、配合不够，我应该多找总部的人跟客户勾通；3、价格问题，应该先了解预算，再做实际演示，否则就把客户给吓跑了。
今天中午去“厚街懒粉”吃一份叉烧饭，这个饭都有配一份例汤的，饭吃完后，我就喝汤，结果在碗里看到一条小虫子，气死我了，我就把服务员叫过来，服务员是个女的，也很不好意思的看着我，对我笑，然后说要不我帮你换一碗，我心想，这家店在这里已经开了十来年了，就算了，我就说那赔我热豆浆吧，一会，豆浆来了，由于豆浆是用的喝水的杯子装的，我只能喝完再走。一会，我回到公司，我慢慢觉得喉咙不舒服，也说不出是什么感受，心想，过一会就好了吧，结果都五点了，还是不舒服，而且不觉得饿，平时我应该早就饿了的，我烦死了，我就去打蓝球，打了一个小时，全身是汗，球打够了，可还是不舒服，一直到现在，我又喝了点酒，终于舒服点了，实在无奈，才写下来，以后吃饭要小心啦。
国庆前找到一个客户，要升级ERP系统，我们努力的解决客户问题，做演示数据，客户看后非常的满意，然后就报价过去，客户就讲说等他们回复，结果，时间一天一天过去了，一星期过去了，一个月过去了，到现在两个过月都过去了，每隔一段时间我都忍不住打个电话资讯一下，但得到的结果都是一样，等老板回复。时间越长我就越担心，果然，今天我从生产课长那里得到了真实的答案。他们公司正在转型，但企业管理里面却有两股力量，其中一股是老副总跟其它干部，他们支持上系统，来改变公司面临的困难和提升企业，当初的这个想法也是他们提出来的，而另一股则是老板和财务，他们是不支持上系统，原因是他们对管理企业并不感兴趣，认为这么多年都过来了，也不打算去发展什么，所以当时也是装出来的，听到这里，我特别失望，也很生气，这世上真是什么人都有。
今天是我的生日，想找点过去的回忆，突然就想起了我好久没有更新的博客，但发现博客程序有些老旧，之前用的程序是LBS Version 2.0.313，今天在百度上找了好久，最终选择了Z-Blog 2.0，发现这个真的简单，好用，实用。不过有点遗憾的是，以前的评论和留言全部都没有了，真的对不住啊！
